Pemasaran Tembakau Tidak Bisa Lagi Mengandalkan Pola Lama


Pemasaran Tembakau Tidak Bisa Lagi Mengandalkan Pola Lama

Oleh :Sutoyo

______________

Bruno, 27 November 2025__Bimtek Pengembangan Pola Kemitraan Angkatan V di Hotel Grand Kolopaking, Kebumen memberikaan banyak kesadaran baru bagi petani tembakau, khususnya bahwa pola pemasaran yang selama ini digunakan sudah tidak lagi memadai. Pasar bergerak begitu cepat, standar mutu pun berubah, dan industri membutuhkan bahan baku yang lebih bersih dan lebih siap olah. Dititik inilah petani tidak bisa lagi bertahan dengan cara dan pola lama, karena risiko tertinggal akan semakin besar. Diibaratkan seperti nasib Ponsel Nokia yang runtuh bukan karena produknya jelek, tetapi karena tidak mau mendengar apa yang sebenarnya diminta oleh pasar.

Selama bertahun-tahun sebagian besar pemasaran tembakau berpusat pada pola lama yakni panen, mengeringkan sederhana, menunggu pengepul datang atau kalaupun dirajang dan dikeringkan menjadi tembakau siap konsumsi maka kualitasnya masih jauh dari keingian konsumen,   sehingga terjadi hanya pasrah pada harga yang ditawarkan. Pola ini bukan karena petani enggan berubah, tetapi karena informasi pasar tidak pernah mengalir penuh sampai ke tingkat petani. Kita memproduksi apa yang kita anggap baik, namun belum tentu sesuai dengan kebutuhan industri. Bimtek Angkatan V telah mengubah sudut pandang ini, pemasaran tidak boleh dimulai di akhir panen, melainkan sejak sebelum tanam dengan memahami standar yang diminta oleh pembeli.

Materi dari pabrikan menunjukkan bahwa industri kini tidak lagi membeli daun basah, melainkan tembakau kering siap olah dengan kebersihan, kerapian, dan konsistensi mutu tertentu. Artinya jelas bahwa pasar meminta kualitas yang terukur. Untuk mencapai hal ini maka tidak ada cara lain kecuali proses budidaya yang harus ditautkan dengan proses pasca panen yang benar dan dimulai dari pemetikan, pemeraman, sortasi, perajangan, pengeringan, hingga grading. Dititik inilah kehadiran Unit Pengelolaan Pascapanen Kolektif (UPPK) menjadi sangat strategis.

UPPK bukan hanya  sebagai tempat menjemur atau mengolah namun ia adalah jembatan antara petani dan industri. Dengan adanya UPPK maka standar mutu industri bisa turun ke tingkat petani, sementara produk petani bisa naik kelas dan memenuhi standar permintaan pasar. UPPK dapat menciptakan ruang baru agar proses pasca panen tidak lagi dilakukan asal jadi, tetapi mengikuti standar yang sudah disepakati bersama. Jika hal ini dapat berjalan baik maka sudah barang tentu akan diikuti dengan  kualitas yang naik sehingga secara  otomatis posisi tawar petani pun ikut naik.

Namun ditengah kesempatan ini ada catatan penting yang tidak boleh diabaikan yakni petani berharap pemerintah hadir tidak hanya sebagai penerima cukai, tetapi juga sebagai penjaga ekosistem hulu sampai hilir dunia pertembakauan. Kontribusi tembakau terhadap APBN sangat besar tetapi perhatian terhadap penguatan pasca panen, ketersediaan fasilitas, pendampingan teknologi, serta penguatan lembaga seperti UPPK masih belum seimbang.

Padahal keberlanjutan industri tembakau tidak mungkin berdiri tanpa kesejahteraan petaninya. Jika pemerintah memberi dukungan yang merata, baik melalui pelatihan, fasilitas, hingga kebijakan yang berpihak, maka penguatan pemasaran dan kualitas tembakau akan berjalan lebih stabil. Cukai memang penting tetapi menjaga petani tetap kuat jauh lebih penting bagi masa depan pertembakauan Indonesia.

Bimtek Angkatan V menunjukkan bahwa petani sesungguhnya siap untuk berubah. Mereka siap memahami standar pasar, siap berkolaborasi dengan industri, dan siap masuk ke pola kemitraan yang lebih modern. Yang dibutuhkan adalah pendampingan yang konsisten, fasilitas pasca panen yang memadai, dan kebijakan pemerintah yang tidak hanya fokus pada penerimaan negara, tetapi juga pada keberlangsungan petani.

Pesannya cukup jelas bahwa pemasaran tembakau tidak bisa lagi mengandalkan pola lama. Mutu adalah bahasa baru pemasaran, UPPK adalah jembatan baru dan kemitraan adalah ruang belajar baru. Dan pemerintah diharapkan hadir bukan hanya ketika menarik cukai, tetapi juga ketika petani membangun kualitas dan memperluas pasar.

Jika semua unsur bergerak dapat bersama, maka tembakau petani tidak hanya mampu bertahan, tetapi justru berpeluang besar untuk naik kelas.

____________________________

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Magnet Kerinduan di Watuduwur: Sebuah Pertemuan Tak Terduga dengan Pak Dhani Harun

Gambar
Magnet Kerinduan di Watuduwur: Sebuah Pertemuan Tak Terduga dengan Pak Dhani Harun Oleh : Sutoyo __________________ Hari itu Rabu Pon, 6 Agustus 2025 —sebuah hari yang biasa bagi kebanyakan orang, tetapi menjadi hari penuh makna bagi saya dan mungkin bagi siapa pun yang sempat hadir disebuah perhelatan besar di Desa Watuduwur, Kecamatan Bruno, Kabupaten Purworejo. Watuduwur bukanlah desa yang mudah dijangkau. Terletak diketinggian sekitar 650 meter diatas permukaan laut, jalan menuju ke sana tak pernah ramah. Kemiringan jalan yang ekstrem seolah menguji niat setiap tamu yang hendak datang: apakah sungguh-sungguh atau hanya sekadar formalitas. Sejak awal saya tak berniat untuk pergi kesana. Kendaraan yang belum genap dua bulan turun mesin jelas bukan partner ideal untuk menaklukkan tanjakan-tanjakan terjal itu. Sudah bisa ditebak, perjalanan ke sana hampir selalu berujung pegal-pegal disekujur badan. “Mending absen saja,” batin saya. Namun pagi itu sang koordinator tak kenal lelah membu...
Baca selengkapnya

Ibu Ketua TP PKK Jateng borong produk KWT se Kecamatan Bruno

Gambar
Ibu Ketua TP PKK Jateng borong produk KWT se Kecamatan Bruno Oleh : Sutoyo ______________________ Watuduwur, Bruno – Rabu Pon, 6 Agustus 2025 menjadi hari istimewa bagi perempuan desa di Kecamatan Bruno, Kabupaten Purworejo. Desa Watuduwur yang termasuk dalam kategori desa miskin ekstrem terpilih menjadi lokasi pelaksanaan Program RABU PON (Perempuan Menanam Pohon). Ini adalah sebuah gerakan sosial yang digagas oleh Ketua TP PKK Provinsi Jawa Tengah, Hj. Nawal Arafah Yasin, istri Wakil Gubernur Jawa Tengah. Dalam kegiatan ini Ibu Nawal mengunjungi seluruh stand Kelompok Wanita Tani (KWT) se-Kecamatan Bruno, memborong produk mereka satu per satu. Tak satu pun stand yang terlewati. Panen rezeki dan panen semangat terasa nyata bagi para ibu desa. Gerakan ini sekaligus membuktikan bahwa perempuan desa punya daya tahan dan daya juang dalam menghadapi tantangan kemiskinan, stunting, dan kerentanan pangan. Program RABU PON adalah inisiatif TP PKK Provinsi Jawa Tengah yang diluncurkan oleh Hj....
Baca selengkapnya

Keresahan yang Mencair di Aula B dan C: Petani Tembakau Akhirnya Bisa Tersenyum

Gambar
Keresahan yang Mencair di Aula B dan C: Petani Tembakau Akhirnya Bisa Tersenyum Para peserta rapat koordinasi di Aula B dan C DKPP Purworejo, 23 Juli 2025. Suasana penuh semangat dan kelegaan setelah dialog terbuka antara petani, pemerintah, asosiasi, pelaku usaha, dan wakil rakyat. ____________________ Purworejo Rabu, 23 Juli 2025 – Aula B dan C Dinas Ketahanan Pangan dan Pertanian (DKPP) Purworejo menjadi saksi mencairnya keresahan para petani tembakau. Rapat koordinasi bertajuk “Antisipasi Penurunan Serapan Tembakau dan Penerapan Pembudidayaan Tembakau yang Baik 2025” ini mempertemukan empat Kelompok Tani dari Bagelen dan Bruno dengan berbagai pihak strategis—mulai dari asosiasi tembakau, pelaku industri, pemerintah daerah, hingga wakil rakyat dari Provinsi Jawa Tengah. Pada awalnya suasana diliputi oleh rasa kecemasan. Isu yang beredar luas bahwa PT. Gudang Garam tidak akan menyerap tembakau tahun ini memunculkan kekhawatiran bahwa harga tembakau akan anjlok. Tentu saja hal in...
Baca selengkapnya